純凈水設(shè)備廠家說說桶裝純凈水營(yíng)銷方案
2019-04-11 來源：http://www.pinganch.cn 點(diǎn)擊：3630
桶裝純凈水市場(chǎng)上擁有眾多的品牌，如娃哈哈純凈水、十萬大山純凈水、怡寶純凈水、新然純凈水、五象泉純凈水等。其中娃哈哈純凈水和怡寶純凈水以專賣店的水店形式銷售。據(jù)調(diào)查顯示哇哈哈桶裝純凈水和怡寶桶裝純凈水較早進(jìn)入市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了較大的固定市場(chǎng)份額，其他品牌的桶裝純凈水目前還未形成強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有率。除此之外，桶裝純凈水市場(chǎng)上“黑桶”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重威脅桶裝水的進(jìn)一步發(fā)展。
桶裝飲用純凈水用戶的固定區(qū)域性比較強(qiáng)，并且呈現(xiàn)出集中狀的樣式。用戶主要是家庭、學(xué)校、公司和機(jī)關(guān)等群體戶。要想有很好的用戶開發(fā)環(huán)境，消費(fèi)者的心理環(huán)境開發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開發(fā)利用，有計(jì)劃的針對(duì)品牌效應(yīng)，加強(qiáng)知名度。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著密切的聯(lián)系，我們將著重參考消費(fèi)者的心理需求，在消費(fèi)者心目中樹立其中中高檔品牌的形象，我們將價(jià)格定在每桶70—100元。我們的價(jià)格定位參考：出產(chǎn)價(jià)：45—60元/桶、進(jìn)店價(jià)：50—70元/桶、終端價(jià)：70—100元/桶。
桶裝純凈水上線后我們會(huì)有一些列的促銷手段。初次購買的新用戶可以在購水時(shí)享有相對(duì)優(yōu)惠政策，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)占有率。老客戶享有以舊換新、多買多贈(zèng)等優(yōu)惠。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)和主要街道懸掛，開展促銷活動(dòng)。條件許可的情況下利用媒體進(jìn)行宣傳。鄭州純凈水設(shè)備【河南萬達(dá)環(huán)保工程有限公司】400-688-3371.專注于水處理設(shè)備,無菌車間研發(fā)設(shè)計(jì),生產(chǎn)銷售,安裝售后.熱銷產(chǎn)品:水處理設(shè)備,反滲透純水設(shè)備,超濾設(shè)備,全自動(dòng)軟化水設(shè)備,超純水純化水設(shè)備,生物制藥純化水設(shè)備。
