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安德玛重新发力功能性运动服饰 能否挽回业绩?

文字:[大][中][小] 2019-04-17    浏览次数:    

  上述专家表示,目前很多国外运动品牌逐渐重视中国市场,但有些产品屡屡被爆出质量问题,品牌的形象也会因此受到打击。他认为,中国市场虽然很大,但竞争者也非常多,品牌需要多管齐下,在产品质量、定位、渠道、营销等多方面都要有更强大的把控能力,才能更好地发展。

  除了需要了解竞争对手,安德玛更需要重视质量问题。去年10月,北京市消费者协会曾对吸湿速干类服装进行测试。其结果显示,安德玛男装针织运动服的吊牌描述其“可吸收皮肤上的汗水,呈现清凉、干爽与轻巧之感”,但测试后发现,该产品的吸水率和其吊牌所描述的功能有一定的出入。

  上述受访专家介绍,安德玛在经历一系列挫折后,目前的产品主要定位于健身领域。“但是,目前健身赛道上的选手实力都不弱。”他表示,“尤其是露露柠檬和锐步,都专注于健身领域,安德玛需要更加了解竞争对手。”

  实践证明,安德玛确实不太适合时尚界。据了解,安德玛曾经跟风试水运动时尚,其于2017年推出了UnderArmourSportswear(UAS)产品线,定位高端运动休闲,但产品并不受欢迎。

  重新发力功能性运动服饰

  中国商报/中国商网(记者 颉宇星)近日,运动品牌安德玛发布了RUSH系列运动装备。据悉,RUSH系列包括男式和女式训练及跑步修身T恤、长袖运动衣、训练及跑步紧身裤,以及女式运动内衣。业内普遍认为,此次的新品发售预示着安德玛重回功能性运动服饰领域。而对于近年来不断遭遇业绩滑铁卢的安德玛来说,重新找回定位能否挽回业绩?

  据悉,露露柠檬主打的产品为高端瑜伽服饰。与安德玛硬朗、冷峻的感觉不同,露露柠檬更加时尚、柔和,能更好地满足女性用户的需求。

  露露柠檬年业绩也不错。该品牌去年实现营收33亿美元,以不变汇率计算,同比增长25%;净利润为4.84亿美元,毛利率达到55.2%。

  从2017年开始,安德玛业绩持续低迷。2017年,安德玛出现了4826万美元的亏损,净利润同比下滑118.78%。去年全年,安德玛净亏损达4600万美元。而早在2014年,安德玛曾以北美市场总营收超过30亿美元的佳绩,成功晋升为美国第二大运动品牌。

  而锐步先后和CrossFit、Lesmills两个健身体系合作并推出了相关系列服饰,向更加细分的健身领域挺进。据悉,锐步也与健身房达成合作,包括上海的健身房CrossFit、MeWellness,以及北京的健身房CrossFitSlash,双方将在产品推广、教练签约等方面进行合作。

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  值得一提的是,露露柠檬在营销上也很有一套,其通过大量地向瑜伽老师、健身教练提供免费的服装,把他们作为“意见领袖”来影响周边的学生,以此作为“流量入口”。这样一方面节省了营销费用,还能通过教练们进行精准营销。

  而此次新品发布后市场反响如何?安德玛北京王府中环店的销售人员告诉记者,从目前来看,消费者对于新产品并不“感冒”,大部分消费者还是更倾向于选择经典款产品。还有一些门店的销售人员同样表示,从线上线下的数据来看,目前还是旧款销量较好。

  去年年底,据外媒报道,安德玛主席兼首席运营官KevinPlank在接受采访时表示,安德玛决定回归本质,将注意力重新放在自己擅长的功能性运动服饰上。“我们在健身房比在T台更自在。”他说。

  中国文教体育用品协会相关专家表示,安德玛主要靠主打产品吸汗速干紧身衣拉动业绩增长,一旦该细分市场趋向饱和,其业绩增速必然会放缓。另外,相比耐克、阿迪达斯等国际运动品牌巨头,安德玛在打造海外知名度、存货管理、店铺经营等方面经验明显不足。

  重现佳绩需“多管齐下”

  RUSH系列是安德玛推出的新产品系列,主打跑步和健身。安德玛官网显示,该系列产品使用矿物染织面料,通过人体能量释放,面料能量吸收,再将能量反馈给身体各部位。

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  中国商网 唐砚/摄

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